Главная /Блог /Оценка ниши: кованые элементы на заказ

Профессиональный анализ ниши для бизнеса важен не только для разработки эффективной программы продвижения.

Оценка ниши: кованые элементы на заказ

Профессиональный анализ ниши для бизнеса важен не только для разработки эффективной программы продвижения. Еще на начальном этапе он ясно дает понять, есть ли реальные шансы достичь успеха в выбранном направлении. Рассмотрим метод анализа пошагово на примере интернет-магазина кованых изделий на заказ.

Вместимость ниши

Первым делом проверяем востребованность и жизнеспособность направления. Интересен ли ваш товар покупателю, кто и почему будет обращаться именно к вам, к кому потребители обращаются сейчас? Изучаем целевую аудиторию и собираем о ней всю необходимую информацию.

Прежде чем сделать выбор ниши для интернет-магазина, следует провести мониторинг:

·Анализ ключевых запросов с помощью Яндекс.Вордстат и Google Trends – оцениваем статистику по нужным запросам-маркерам, при этом обязательно учитываем сезонность.

·Опросы в социальных сетях, на форумах – особенно актуально, если в вашей нише есть «увлеченные» люди, тематические сообщества.

Далее, оцениваем нишу еще по нескольким параметрам:

·Специфика – все ли мы знаем о том виде бизнеса, который планируем запустить, какие есть «подводные камни».

·SEO-анализ конкурентов – возраст сайтов, каналы продвижения, источники трафика, цены, сроки исполнения заказов, география и т.д. Изучаем как прямых, так и непрямых конкурентов.

Вид выдачи топ-3 по запросу художественная ковка на заказ

·Перспективы – оцениваем тип спроса, будет ли еще расти рынок или уже достиг своего пика.

·Масштаб – определяемся, будем мы продавать только в одном городе, в одном регионе или же расширим границы.

·Цикл сделки – короткий, когда продал что-то и сразу получил деньги, или длинный – деньги получаешь через определенный промежуток времени. На начальном этапе желательно, чтобы был короткий цикл.

·Средний чек с каждой сделки – оцениваем затраты и возможную прибыль.

·Сезонность и частота сделок – разовые у нас будут продажи или постоянные уже наработанным клиентам.

В ходе анализа ниши для бизнеса по продаже кованых изделий на заказ мы вычислили следующие показатели:

1. При максимальном использовании всех инструментов мы получим 800-1000 юзеров в день – 400-600 органика, 200-300 с контекста.

2. Возможен также интерес участников Б2Б-рынка – дизайнерских агентств, подрядчиков в строительстве.

А значит, в план обязательных мероприятий включаем: создание портфолио, рассылку коммерческих предложений, контентный маркетинг на сайтах по строительству, холодные звонки в строительные и дизайнерские фирмы.

Сайт

Для продажи кованых элементов на заказ нам подойдет стандартный магазинный сайт с каталогом товаров и разделами по типам изделий. Минимум – 20-30 примеров товаров на один раздел.

После оценки сайта-конкурента, мы сделали вывод, что для максимального охвата ядра каталог желательно дополнить комплектующими.

Для учёта затрат стоит учесть стоимость разработки интернет-магазина с учетом разработки уникального дизайна (не шаблон) – от 100 000 рублей, срок реализации – один месяц. Преимущество – собственная админка, не требующая покупки лицензии как битрикс. Благодаря этому экономия составит – 35 000 руб. в год.

Контекстная реклама

После выбора ниши для интернет-магазина и создания сайта разрабатываем рекламный посыл. Он должен быть коротким, однозначным и понятным. Задача – донести до покупателя то, чем вы отличаетесь от других. Чем проще и понятнее будет ваш рекламный текст, тем выше шансы, что именно вас потребитель выделит из широкого круга компаний-конкурентов.

Далее – оцениваем эффективность контекстной рекламы. Цифры, которые мы получили для площадки по продаже кованых изделий на заказ:

1. Объем трафика – 62% по основным запросам без учета низкочастотных, без проработки семантического ядра.

2. Стоимость кампании – 236 979 руб., за эту сумму можно получить 5 495 показов в месяц.

При коэффициенте конверсии в заявку 0,4%, 0,9%, 1,4% (средний CR для сайта товаров под заказ с высоким чеком), стоимость заявки высчитываем по формуле – сумма бюджета/количество заявок.

Таким образом, мы получаем:

·5495*0,4% = 21 заявка = 11 284 руб.

·5495*0,9% = 49 заявка = 4 836 руб.

·5495*1,4% = 76 заявка = 3 144 руб.

SEO

В течение 12-18 месяцев можно подобраться к ТОП-5 выдачи по основным запросам и получить 4000-6000 уников в месяц.

Количество заявок вычисляем по формуле: количество уников в месяц * на коэффициент конверсии сайта в заявку.

·4000*0,4% = 16 заявок;

·4000*0,9% = 36 заявок;

·4000*1,4% = 56 заявок.

Оцениваем расходы, полученные при анализе ниши для бизнеса по продаже кованых изделий на заказ:

1. Постоянные расходы на seo-специалистов – 50 000 руб. в месяц;

2. Ссылки – 10 000 руб.;

3. Копирайтер для гостевых статей – 2 000 руб. в месяц.

Итого: 62 000 руб. в месяц

В первые 2-3 месяца трафик будет минимальным, но постепенно будет увеличиваться – на 10-15% в месяц. Это значит, что первоначальные затраты на SEO окупятся только впоследствии.

Для подтверждения предварительных расчетов, обращаемся к открытой статистике сайта-конкурента:

Конкурентные преимущества

Выбрав нишу для интернет-магазина, для достижения максимального CR сайта с учетом конкуренции рекомендуется предоставить потребителю ряд дополнительных услуг:

·выезд замерщика;

·3D-моделирование в объект заказчика;

·консультация оператора, который будет на связи в течение всего рабочего дня.

Кроме того, на сайте обязательно должны быть доступны качественные фотографии выполненных работ и превью товаров для каталога в нескольких цветовых решениях.

Ошибки при выборе ниши

Основные ошибки, которые можно допустить при выборе ниши:

1. Недостаток специальных знаний, нет четкого понимания особенностей и внутренней «кухни» выбранной сферы.

2. Отсутствие анализа ниши для бизнеса и самонадеянность, выбор базируется не на статистике, а исключительно на личном представлении о рынке.

3. Непродуманные реклама и визуализация, из-за чего клиенту просто непонятно, кто вы и чем занимаетесь.

Очевидно, что избежать подобных ошибок можно, но для этого необходимы специфические знания и информация. Рекомендации просты: тщательно изучите выбранную нишу, взвесьте все «за» и «против», выполните детальный seo-анализ конкурентов и профессионально подойдите к созданию рекламного текста.

Нужна услуга из статьи? Оставьте заявку.

Мы предложим индивидуальное решение для вашего бизнеса